Von AGENCE ENTRE NOUS.
Unter AGENCE ENTRE NOUS. glauben wir, dass Preise nicht nur eine Zahl sind, sondern eine Geschichte.
Zwei T-Shirts.
Eines kostet 9 €.
Das andere 90 €.
Beide begehrt. Beide ein guter Deal.
Warum also der Unterschied?
Es geht nicht nur um das Material.
Das ist der Preis kommuniziert über die Identität, die Absicht und die Erfahrung hinter der Marke.
Das 90-€-T-Shirt vs. das 9-€-T-Shirt
- Das 90-Euro-T-Shirt wird in Portugal hergestellt. Es wird mit Sorgfalt gefaltet, in Seidenpapier eingewickelt und in einer ruhigen, kuratierten Boutique verkauft.
- Die 9-Euro-Version? Serienmäßig hergestellt. Stapelbar. Von der Dringlichkeit getrieben.
Sie haben beide die gleiche Funktion.
Aber sie mittlere völlig unterschiedliche Dinge.
Das ist die Rolle der Preisgestaltung bei der Markenbildung:
Sie positioniert sich.
Sie signalisiert.
Sie prägt die Erwartungen vor der Kunde das Produkt jemals berührt.
Luxus und die Macht der Wahrnehmung
Luxusmarken können 150 € oder mehr für das Produkt verlangen. gleiche Baumwolle.
Aber sie verkaufen keinen Stoff.
Sie verkaufen Erbe, Knappheit, Symbolikund Status.
Der Preis spiegelt die Identität wider. Und die Marke unterstützt diesen Preis durch Disziplin, Erfahrung und Klarheit.
Wenn ein Preis sich zu billig anfühlt
Zu niedrige Preise scheinen ein sicherer Anfang zu sein, besonders für neue Unternehmen.
Aber in Wirklichkeit kommuniziert sie oft:
- Ungewissheit über den Wert
- Ein Modell, das auf Volumen basiert und nicht skalieren kann
- Ein unpassendes Publikum
- Ein Mangel an Absicht
Und das Schlimmste ist, dass es Zweifel aufkommen lässt.
Wenn sich der Preis zu niedrigdenken die Menschen nicht:
"Das ist ein tolles Angebot."
Sie denken:
"Was ist daran falsch?"
Wenn ein Preis sich zu hoch anfühlt
Die hohen Preise sind nicht das Problem.
Problematisch wird es, wenn hohe Preise als nicht gerechtfertigt empfunden werden.
Wenn Ihre Website klobig, Ihre Kommunikation unklar oder Ihre Kundenerfahrung inkonsistent ist, dann fühlt sich selbst ein fairer Preis ungerechtfertigt an.
Das ist nicht nur ein Verkaufsproblem.
Das ist ein Problem der Marke.
Der beste Preis ist der, der sich anpasst
Es gibt keinen allgemein gültigen "richtigen" Preis.
Aber es gibt einen Preis, der richtet aus.:
- Mit Ihrer Positionierung
- Mit den Erwartungen Ihres Publikums
- Mit der Qualität und den Werten, für die Sie stehen
Denn ein starker Preis braucht sich nicht zu erklären.
Sie entspricht der erleben.
"Die Preisgestaltung ist kein mathematisches Problem. Es ist ein Instrument zur Positionierung."
- Blair Enns, Gewinnen ohne zu pitchen
Preisgestaltung als Markenstrategie
Unter AGENCE ENTRE NOUS. arbeiten wir mit unseren Kunden zusammen, um eine Preisgestaltung zu entwickeln, die zu ihrer Identität passt, und nicht nur zu ihren Tabellenkalkulationen.
Die Zahl auf dem Etikett ist nicht nur eine Einnahme. Sie ist eine Anerkennung.
Bringen wir Ihr Angebot mit Ihrer Identität in Einklang →
Hinweis: Dieser Blog wurde ursprünglich in englischer Sprache verfasst. Die deutsche und die französische Fassung wurden teilweise maschinell übersetzt.
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